一、项目介绍

1.1项目背景

 有一种精灵，以凤凰涅槃的炼狱浴火重生，以气入神，以神通镜 它如梦而来，与梦同在，这就是香，香在我国已有几千年的历史了，现代人们听到香通常都会把他和寺庙拜祭联系起来。那么香在我国传统的文化里面就只有这一种简单的作用吗？其实在历史上,香是我们祖先生活中不可或缺的重要组成部分。中国人用香的历史已有几千年。中国传统香用途广泛,古人用香形式也多种多样:读书写字要用香,品茗抚琴要用香,防病治病要用香,饮食沐浴要用香,厅堂居室要用香,出行的车马也要用香……在中国传统香文化发展到顶峰的宋代,神州大地更是达到"巷陌皆香"的境地。而今天我们将在中国几千年的传统文化基础上延续我们的香文化，运用现代的科技技术把具有催化活性的功能性纳米无机材料渗入到香药中使熏香能释放负氧离子，具有抗菌、养生、除臭、净化空气等功能，让我们的香走出现代人的固定思维——神坛香，走进现代人的生活，成为现代人修身养性、神清气爽，身心放松的好帮手，使人们通过香的药性来清除体内的浊气，使心灵的光芒由此得以释放，心灵得到滋养，心态平和、不急不燥，同时又能反过来调理身体和传递中国几千年的香文化。并且香品中某些药性具有扶正祛邪、助长正气的作用，使心灵的力量不断增强，这样通过身心的相互作用来达到养生的目的。

 1.2项目意义与目的

身体健康和内心平静，是当今人们追求的生命目标。而近年来环境污染和社会压力带给人们的却是焦虑、烦躁、亚健康、过度劳死等严重影响生命质量的问题。品香，伴随着人类文明的脚步一路走来，有着深厚的文化渊源。香可入五脏通三界，能净体又能通神。“闻香识女人”即传达出古时候香品与人品的关系。在当下，人们对香品的认识及需求越来越高。那么我们今天运用健康的养生香道、香艺、香文化沿袭古圣先贤的养性养命方式，用纯天然沉、檀、龙、麝等香料的纯阳之气，借高尚规范、清净雅致的方式使人们养生疗疾、修身静心、减压助眠，提高生命质量，去享受每一天美好的生活！

1.3项目特色

现实生活中，我们常常用到香，而且根据地点场合和用途的不同用香也不同：

    居家用香：可以有效的改善居家环境，让房间里的每一个角落都充满芳香的气息，在这样的环境里生活即有利于我们身体的健康，也有助于烘托家庭的温馨与和谐。

    办公室用香：可以提神醒脑，消除内心的紧张和烦躁，让你以更饱满的精神投入到工作当中，另外，熏香有助于激发人的灵感，使您的工作效率变的更好，轻轻松松过好每一天。当然，如果能把这种香气与同事们一起分享，那种和乐融融的工作环境真的是再好不过的了。

     茶楼用香：“香道”与“茶道”就像是一对孪生兄弟一样，都是一种深具文化意味的活动，古代文人常把斗香、品茶、插画等结合在一起，创造一种丰富多彩的艺术活动。香道有助于打造优雅的环境，增添艺术气息，让人在一呼一吸之间得到心灵的净化和情感的升华。所以在茶楼里用香会给人带来更加富有文化意味的情感体验。

会所用香：就是以所在物业业主为主要服务对象的综合性高级娱乐服务设施。在这样的场合里熏香，会给人带来一种优雅和档次的感觉，在氤氲芳香的气息里，人内在的种种美好的感情都会被激发起来，心绪变得宁静，思想得到升华。从而给人留下美好而深刻的印象。

1.4 生活中熏香的好处

在卧室里焚香一炷，可以静心清脑，远离梦魔，快速睡眠；

    在书斋中焚香一炷，可以消除疲劳，活跃思维，同时在香烟缭绕中能不断的催发灵感，启迪智慧；

    在宴客会友时焚香一炷，可以醉筵醒客，怡情助兴，使宾客们更加畅叙抒怀；

    在修禅静坐时焚香一炷，可以悦神修身，净心契道；

    品茶论道时点焚香一炷，可以增加一种飘渺之境，那袅袅青烟与浮沉茶叶相融合，顿觉茶香萦胸，宠辱皆忘；

     皓月当空时可以焚香一炷，对月抒怀，感慨今古，思量过往，同时进行自我反省，亦不为一件乐事；

    春雨绵绵之季，可以坐雨闭窗，点一炉香，闻香听雨，忙里偷闲一番；

    夏日骄阳当空之时，可以点一款清幽的香，临窗摹帖，平心静气，降息怒火，体会心静自然凉的真谛；

    秋风萧萧，硕果飘香之时，焚一炷醇厚的香，在浓郁的香气间体会丰收的喜悦；

    冬天点一支温暖的华彩妙香，让那阵阵馨香陪着度过整个冬季。

    此外在自己的生活范围中点上自己喜欢的香，不仅可以祛除环境中的异味，还可以修身养性，何乐而不为？

二、团队建设

三、项目文化建设

  3.1企业文化综述

企业文化定义 ：是企业在发展过程中形成的并为全体成员遵循的价值观念、共同意识、思维方式、行为规范及准则的总和。

企业文化结构：分为物质、制度及精神层。

企业文化作用：

（1）导向作用：潜移默化的使公司的员工接受共同价值观，把思想、行为引导到实现企业目标上来。

（2）凝聚作用：产生对工作的责任感，自豪感和使命感，增强对集体的认同感和归属感

（3）激励作用：企业宗旨和管理理念是良好的激励标尺

（4）约束作用：公司的文化氛围能够以无形的、非正式的、非强制性的方式，对思想和行为进行约束

美化作用：优秀的企业文化，不仅能美化工作场所，还美化工作本身，使员工的求知，求美，求乐，求新的愿望得到满足

（6）协调作用：协调内部员工之间，部门之间的关系，完成工作目标，协调企业和社会的关系，实现双赢

文化建设必要性：（1）适应规范化管理的需要（2）适应新的竞争环境的需要（3）适应企业未来发展战略的需要（4）培养公司内部优良习气的需要（5）满足公司员工内在需求

 3.2企业文化现状分析

内外部成因分析（1）外部成因：地域文化影响、民族文化影响（2）公司体制改革影响、领导风格影响、组织结构调整影响

企业文化现状（1）物质层面：公司的标识、环境、纪念物尚未成为统一的企业文化的物质载体（2）制度层面：公司制度体系初步形成，但不完善、不系统、不规范（3）精神层面：公司文化建设仅仅处在起步阶段，企业文化建设存在的问题

3.3企业文化建设方案

指导原则：以人为本，立足公司发展战略，适应外部环境变化

价值观体系（1）发展观：高水平，高效益，可持续发展，实现企业、员工与社会之间价值的高度和谐（2）市场观：以顾客为中心，比竞争者更好地满足顾客期望（3）质量观：高标准、精细化（4）人才观：崇尚知识，以人为本，创新为魂

行为准则（1）友爱平等，相互尊重（2）适当授权，例外管理（3）团结协作，真诚服务（4）效率与效果并重（5）公平竞争（6）及时鼓励

3.4实施建议

工作目标：阶段性规划（1）准备阶段：组织和舆论（2）全面推进阶段（3）维护阶段

实施办法：（1）通过座谈和问卷方式检查文化建设的成效（2）制度改进文案和下步计划，并下达各个部门执行

实施要点：（1）全员参与，高层推动（2）各部门的协调，配合（3）领导带头，正人先正己（4）言而有信，奖惩兑现（5）提供沟通的平台

 价值观：诚信为本，创新为魂，不断超越，追求完美

质量理念：有缺陷的产品就是废品

市场扩张理念：走出校园，迈向社会

销售理念：首先买信誉，其次买产品

人才理念：人人是人才，赛马不相马

科研开发理念：“用户的难题就是我们开发的课题”，“要干就干最好的”

企业口号：脚踏实地，稳定发展

四、网站平台建设

 4.1企业网站初步构架

  4.1.1网站建设基本流程

 网站需求分析、网站规划、收集资料与素材、选择网页制作工具、制作网页、网站的上传与维护、网站的推广

  4.1.2选择域名和空间

最佳域名的选择：简单、良好印象、不可替代

域名申请

选择服务器空间：够用即可、货比三家、把握服务条款细节

服务器空间申请

  4.1.3建站前的规划

确定网站名称：合法合情合理、易记、有特点

确定网站主要栏目和页面

确定网站主要色彩：褐（原始材料质感：麻、木、竹、咖啡、麦，古典优雅）绿（新鲜、希望、安逸、青春，农林）橙（轻快温馨时尚）

确定网站页面布局

  4.1.4创建本地站点平台

  4.1.5设计网站的Logo和Banner

网站logo设计准则：

                 与企业VI一致

                 符合习惯、社会心理、习俗、禁忌

                 简练、艺术性

                 色彩单纯醒目

                 注意识别性

网站banner设计准则：

                 美观

                 字体合适

                 合适的排列方式

                 广告内容明了

                 整个网页协调

  4.1.6页面图像素材的设计处理

  4.1.7设计网站封面页

网页大小、导航条、中间部分、弹出广告网页、特效

  4.1.8设计制作网站主页

设计指南：功能模块、主页版面

顶部导航

会员登陆

“产品系列”

在线调查

新闻动态

精品展示

底部版权信息

css美化网页

主页特效：背景音、漂浮广告

4.1.9“关于我们”页面

公司概况、经理致辞、生产车间、组织结构、荣誉证书

4.1.10“销售网络”页面

国内贸易、国际贸易、与我们联系

4.1.11留言系统

顶部flash动画、“客服中心”导航栏、查看留言、滚动公告、显示留言、发表留言

4.1.12新闻发布系统

新闻首页、新闻导航、企业新闻、行业动态、新闻分类、后台管理：删除、标记

4.1.13产品展示系统

导航栏、产品展示列表、详细介绍、在线询问部分、在线订单页面、后台发布、产品管理页面

4.1.14网站的上传维护与推广

上传、维护、推广：注册到搜索引擎、相关行业网上开设虚拟商店、交换广告、论坛

五、营销策略与规划

 5.1目标客户及其特点

本项目的目标客户主要有三个群体：都市家庭、写字楼白领以及中高端娱乐场所经营商。

都市家庭：该目标消费群体家庭观念较重，追求生活品质，追求绿色健康，对于有孩子的家庭来说更是如此。此外，该目标消费群体对于产品的价格不是很敏感，相应的会更追求品牌、质量、服务等。

写字楼白领：该目标消费群体，经济收入相对较高，受过比较良好的教育，思想活跃超前。在日常工作中，工作压力较大，工作之余会寻求方法舒缓压力。消费时追求品牌，注重精神消费和文化消费。

中高端娱乐场所：该目标消费群体追求高质量的服务以增加客流量，对于产品的质量要求较高，对产品一般是大宗采购，与该目标群体可建立长期合作关系，作为大宗客户群体。

 5.2产品策略

产品类型：养生香、观赏香、净化香

养生香：以草药材为原料古法制香，主要有：沉香、檀香、艾香等中药香，可用于书房、卧室、客厅等，具有宁神、安眠、驱蚊、祛湿等功用；

观赏香：倒流香配合相应手工陶制香器，香器可提供私人定制，可用于办公室、客厅等，具有装饰、观赏、除味等功用；

净化香：以纯天然花草为原料，主要有：薰衣草、柠檬、绿茶、玫瑰等，可用于洗手间、玄关、客厅等，具有去除异味、净化空气等作用。

  5.3价格策略

养生线香200克根据不同材料、品质，定价40元人民币至70元人名币；

净化塔香200克根据不同材料及香型，定价20元人民币至50元人民币；

观赏香根据相应香器的设计制作，定价50元人民币至200元人民币。

 5.4渠道策略

线下推广渠道：建立区域分销点、代理点

网络营销渠道：建立企业官方网站、微信公众号，淘宝店铺

促销策略

人员促销：派发宣传单，游行宣传；上门与大宗客户商谈合作

实地销售推广：观赏香进行现场展示，养生香与净化香现场点燃，增加顾客关注度并购买

网络促销：通过邮箱形式，将产品信息发送至客户邮箱；

          通过微信公众平台形式，定期推送相关香道知识等，相关推文朋友圈转发送

            礼品等，扩大影响力；

            搜索引擎投放广告等

六、财务管理

  6.1前期财务状况设想：

（一）在公司创业起步初期，会在学校申请教室，用于平时的开会和工作。

（二）在产品研发时，若需要做产品质量检测时，可申请学校的设备，邀请老师参与其中，给予指导，最大限度的节省经费支出。联合外面的商家，给予支持。

（三）在产品成型阶段，如果有可能，会将一部分产品投入市场，既能成为公司的财务来源，也会成为公司产品打入市场的第一步。

（四）产品进入市场之后，需要的是大力度的宣传与推广，此时公司也会拿出部分资金作为推广资金，比如，赞助某个活动，以便将产品推进市场，为后期的利润做准备。

 6.2步入产品运营阶段公司财务管理：　　

      企业的规模不管有多小都必须有财务制度准则，有规范可依据。从财务管理的角度，首先需要按照基本财务账本进行记录，然后根据财务数字做出三大报表。如下：

　　资产负债表：企业的钱从哪里来;企业把这些资金投资在哪种资产上。

　　损益表：各类成本结构以及利润的水平。

现金流量表：营运、理财、投资等三种活动的现金流入和流出状况。

在账务往来方面具体需要注意的事情包括以下项目：

1.原始资料保持完整。

2.与客户的账要搞清楚，特别是明细账，收款要及时，月底应该要对账。

3.开发新客户要注意作信用评估。

4.自己要核对银行对账单。

5.股东一起编制各月预算。

6.每个月向合伙人报告现金状况及财务报表。

7.外地销售的出差费用要及时报账，有关出差费用要先订下限额及报账方法。

相应的内部员工工资分配和公司建设费用等有利于我公司发展的一切支出也将做进一步细致化的规定。

七、可行性分析和SWOT分析

7.1市场可行性：

    市场上：国家明确提出，要加快改善生态环境，并围绕这一目标在环境综合治理、生态安全保障机制、绿色环保产业发展等方面进行了总体部署。我们的产品积极响应国家政策，市场需求量大，而且人们越来越注重养生和健康，上至高龄老人，下到幼龄小孩 服务对象范围广，品种样式丰富多样、对社会的环保工作和人类健康影响意义重大。

7.2技术可行性：

    技术上：当今的科学研发速度和机械技术已经相当成熟,从以前的手工操作过度到现在的以机械操作为市场主导的生产技术已经占据了各大生产行业，解放人类双手的同时保证并且还提升了产品的生产效率，并且现在已经处于网络信息时代对于学习机械技术使用的途径已经相当广泛，我们可以在较短的时间掌握对生产机器的操作，实现生产功能自动化。而且目前的网络的普及和快递服务也已经成熟它可以帮助我们解决我们产品电商销售的困难和解决来自世界各地的消费者的产品需求。

 7.3 SWOT分析

   7.3.1 S优势：

    1. 互联网用户数量较多——互联网的发展还在源源不断地更新和进步，网民的数量正在不断的增长。对于我们产品在网上销售提供了渠道以及增加了人们的接受度。

    2. 市场前景好——该项目顺应了广大人民对于身体健康和内心平静的需求，准确抓住现代人渴望健康和享受生活的欲望，而且随着人们对生活质量要求的提高，我们产品的需求量将越来越大，用户数量也会越来越多，市场占有率将会越来越高。

     3. 顺应互联网发展趋势——自从腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾提出关于“互联网+”落地措施，马化腾提出了多项建议。O2O应用也普及了大众网民。而2014年11月，李克强总理出席首届世界互联网大会时又再次强调“互联网+”创新创业。可见“互联网+”创新创业的重要性及市场需求量，而我们就属于的“互联网+”创新创业中的一员，我们产品的可信度就会更大，在宣传过程中就更容易让人们接受和信赖。

  7.3.2 W劣势：

    1. 资金不足——由于我们都是大学生创业，没有足够的资金购买生产设备和办公设施

    2. 推广渠道少——缺少资金对产品进行推广，不能在短时间内通过各种网络媒体来走进人们的生活

    3. 经营经验欠缺——初次接触公司管理的我们目前只有满腔激情和idea，对于公司管理和经营只能在摸索中一边借鉴别人的成功案例，一边进步，公司成长比较慢。

  7.3.3  O机会：

     1. 国家政策支持——国家对互联网创新创业的支持力度逐渐增大，尤其是支持大学生自主创业而且国家对社会环保工作的重视也是我们产品成功走进人们生活的重要保障。

     2. 大众需求——随着互联网世界的发展，网上购物已经走进家家户户，可以在家里选择世界各地自己的想要的东西，坐在家里就可以享受送货上门的待遇，而且随着社会的发展，人们生活质量的提高，人们更在乎的是健康和养生，而我们的产品刚好能够帮助人们养生疗疾、修身静心、减压助眠，提高生命质量，去享受每一天美好的生活！

 7.3.4  T威胁：

    1. 我们的产品面临着国内各大制香业的冲击，而且我们属于新起产业，品牌名声和产品信誉度会抵不过大企业的挤压，他们已有强健的生命力和一定的用户数量。对于我们刚刚起步的企业来说如何获得用户数量和获得广大人民的信赖是一个巨大的挑战。

    2. 人们对产品的接受度与信任感和他们对我国几千年香文化的了解是我们企业急需解决的问题。

7.4  解决方案：

    针对项目的劣势，经综合分析，我们给出了一些解决方案：

    1. 在资金方面，项目团队努力筹措，向有关单位申请创业基金，利用健康环保的项目创意寻求商家或者个人投资来解决资金不足。

    2. 在推广方面，我们先采取小范围的推广，通过小范围延伸至大范围，通过微信公众号和建立自己的网站平台进行宣传。通过团队人员进行志愿活动来引起人民的关注，我们还可以为学校各种活动提供赞助和人员帮助，请活动主办方为我们公司进行特定宣传。

    3. 我们可以通过借鉴一些创业成功人士的经营经验，向他们不断虚心求教，学习更多的商业经营方面的知识，通过到企业实习，积累经验。

   4. 通过简单的制香活动，号召大人或者小孩参加，让他们在感受中国几千年传统香文化的同时了解我们产品的功能性和纯天然制作，提升我们产品的品牌信誉。

八、创业项目前景规划

  8.1.总体战略

公司在5-7年内成为国内高校科技转化的领导者。

  8.1.1.公司使命

        提高我国高校科技成果的转化。

  8.2.发展战略

8.2.1.初期（1-2年）

  在初期企业的工作重心应放在如何与企业进行交流。利用健康熏香为突破口，树立品牌形象；

  基于互联网搭建创新服务平台，以企业具体需要为目标。企业在线发布需求，创新团体针对需求进行创作。

  逐步建立健全的销售网络

   8.2.2.中期（3-5年）

  进一步完善和健全销售网络；

  对研发部进行扩充，进一步拓展产品线，实现多元化经营战略；

   8.2.3.长期（5-7年）

  利用公司在科技成果转化中积累的人才、经验，搭建一个专业的“中介”平台 ，完成成果的推广、成果价值评估、成果与企业需求信息对接等专业环节，提高我国高校科技成果的转化。