化学与环境学院“互联网+”
项目申报书
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学校名称：
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闽南师范大学
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项目名称：
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梵大集团旗下品牌产品代理销售
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项目类型：
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□ 创新训练项目
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□ 创业训练项目
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□ 创业实践项目
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负 责 人：
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黄艳萍
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指导教师：
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陈慧燕
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2017年3月
目录
一、项目简介.........................................................3
二、项目商圈分析..................................................3
（一）一般市场环境分析......................................3
（二）市场竞争分析...............................................3
（三）市场需求分析...............................................3
三、 创业项目的营销战略设计.............................3
（一）战略设计.......................................................3
1.市场定位.................................................................3
2.目标市场.................................................................3
3.战略规划..................................................................3
四、行动计划..............................................................3
（一）创业项目确定阶段..........................................3
（二）创业项目筹备阶段...........................................3
（三）创业项目进行阶段...........................................3
五、财务安排及项目风险评估...................................3
1.投资预算....................................................................3
2.损益预测....................................................................3
3.风险评估....................................................................3
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项目名称
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梵大集团旗下品牌产品代理销售
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项目起止时间
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2017 年 1 月 至 2018
年 12 月
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负责人
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姓名
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年级
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学院
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学号
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联系电话
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E-mail
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黄艳萍
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16级
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化学与环境学院
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1606090129
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15059682258
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676955580@qq.com
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项目组成员
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黄艳萍
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16级
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化学与环境学院
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1606090129
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15059682258
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676955580@qq.com
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缪鋆灏
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16级
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化学与环境学院
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1606090113
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15759655928
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690048678@qq.com
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郝亚士
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16级
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化学与环境学院
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1606090254
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18876317921
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957541018@qq.com
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林烨欣
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16级
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化学与环境学院
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1606090130
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13178003566
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2037753691@qq.com
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指导教师
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姓名
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陈慧燕
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职务/职称
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院团委书记
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所在单位
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闽南师范大学化学与环境学院
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联系电话
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18906066161
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E-mail
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57249837@qq.com
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校外导师
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姓名
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职务/职称
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所在单位
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联系电话
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E-mail
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一、
项目简介
（一）
项目成员
（二）项目内容介绍
准备通过电子商务的方法，来达到产品销售的目的。该项目的产品定义为日化洗护类型，分别有洗衣片、色母片、洗发水、发膜。该项目将通过微信、QQ等社交平台及地推方式进行推广宣传产品，并伴有免费体验装产品，以达到让消费者先体验后购买的目的。
二、创业项目商圈分析
（一）市场环境分析
梵大集团自创立以来不断推陈出新，2015年8月创立的泉立方品牌产品开创了洗衣的新时代，以其健康、轻便、环保获得大多数家庭青睐；而2016年1月推出的笛梵品牌产品以其绿色、健康、奢华、品味的理念，给秀发和头皮全新的呵护，同样受到广大女性的青睐。作为日化消耗品，现已入驻多家商超，并获得良好口碑，当前市场火爆，发展趋势可观。
（二）市场竞争分析
优势分析：泉立方产品洗涤能力强，并能防染串色，能够满足洗衣需求并解决衣物染串色问题。与同类型产品相比，泉立方产品不添加荧光剂，且其轻薄如纸，在健康理念及便携程度上更胜一筹。笛梵品牌洗护产品能满足广大女性对秀发的追求，其效果显著，且其无硅及弱酸配方更符合健康理念。
劣势分析：与此同时，产品依然存在宣传力度不广，信誉不高的问题，。未来可能遇到销售瓶颈的问题，将会通过礼品相送、福利优惠等手段解决。
(三）市场需求分析
作为日化消耗品，其市场需求自不必担心，同样，市场竞争便也相对较大，但市场中大量日化洗涤、洗护产品缺乏健康理念，在生活水平日益提高的同时，日化产品的健康问题也将成为人们选择产品的一个方向，这也将促进健康日化局面的到来，虽为日化界的新晋成员，与日化界的元老级品牌有不可跨越的差距，但其健康环保理念必将深入人心。
三、 创业项目的营销战略设计
（一）战略设计
日化产品适用人群广泛，梵大集团集团旗下产品男女老少皆宜，且母婴可用。适用对象广，但主要消费对象为女性，因此对于女性的需求、心理都需揣摩与了解，在其咨询时让其对产品产生认同感。同时也应加大产品的推广，但应采用适当的方法，切忌在微信、QQ平台上过于频繁地发送广告，造成潜在消费者的视觉疲惫，而对产品产生不良的宣传影响
四、行动计划
（一）项目确定阶段（ 2017年5月19日—2017年5月27日）
通过市场调研，确定创业项目。
（二）项目筹备阶段（2017年6月1日—2017年6月15日）
（三） 项目开始阶段（2017年6月16日—2017年6月20日）
五、财务安排及项目风险评估
（一）创业项目的收支预算
1.投资预算：1000元
2.损益预测：利润可达350至400元区间，损失在200元内。
3.风险评估：
A.市场竞争大，广大人群对产品认可度不高；
B.消费者对产品期望过高，对产品造成误解，从而对产品产生负面影响；
