目录

一、项目简介.........................................................2

二、项目商圈分析..................................................2

（一）一般市场环境分析......................................3

（二）市场竞争分析...............................................3

（三）市场需求分析...............................................3

三、 创业项目的营销战略设计.............................3

（一）战略设计.......................................................4

1.市场定位.................................................................4

2.目标市场.................................................................4

3.战略规划..................................................................4

四、行动计划..............................................................4

（一）创业项目确定阶段..........................................5

（二）创业项目筹备阶段...........................................5

（三）创业项目进行阶段...........................................5

五、财务安排及项目风险评估...................................5

1.投资预算....................................................................5

2.损益预测....................................................................5

3.风险评估....................................................................6

 

 

 

 

 

一、项目简介

随着移动互联网、云计算、大数据等技术的应用与发展，互联网再次成为社会和业界关注的热点，与以往不同的是，此次关注的重点是“互联网 + 传统行业”，而“互联网 + 护肤”成为其中关注和投资的重点。

云医疗、移动健康、大数据相关技术的发展，带动了各种基于移动互联网的医疗健康 APP的应用和发展，加之可穿戴医疗健康监测设备的推广使用、云医院的建立，为未来医疗健康服务提供了更为便捷、高效的服务手段，也为移动健康服务业升级和转型提供了技术保障。

现行护肤服务模式存在的弊端是显而易见的，现在女性护肤十分流行，初中生和高中生就很在乎自己的皮肤，但她们的年龄不适合用一些刺激性的护肤品，因此对于护肤很茫然，总是浪费时间和金钱。还有一些过敏肌肤的女性，去实体店里买一些化妆品，给卖家说了自己肌肤的情况，光是一面之词，她们无法清楚肌肤，于是就推荐一些较贵的化妆品而已。而“互联网 + 护肤”的服务模式能够有效地破解这些难题。

“互联网 + 护肤”应用为女性护肤带来了便捷，所以我们团队致力于开发一款针对于各种年纪的女性的“互联网 +护肤”模式的健康服务型APP应用，重点解决人们护肤问题以及日常生活护肤消费时所遇到的问题。

二、项目商圈分析

（一）一般市场环境分析

现在女性护肤十分流行，初中生和高中生就很在乎自己的皮肤，但她们的年龄不适合用一些刺激性的护肤品，因此对于护肤很茫然，总是浪费时间和金钱。还有一些过敏肌肤的女性，去实体店里买一些化妆品，给卖家说了自己肌肤的情况，光是一面之词，她们无法清楚肌肤，于是就推荐一些较贵的化妆品而已。而“互联网 + 护肤”的服务模式能够有效地破解这些难题。

 

（二）市场竞争分析

业内分析师指出，“APP的生命周期平均只有十个月，85%的用户会在1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，而到了5个月后，这些应用程序的留存率仅有5%。”对于留存率低的原因，友盟副总裁叶谦表示，“一般来说，一个APP有其独有且相当固定的生命周期。造成目前生命周期短的主要原因是，同质化竞争严重，以及一些APP缺乏有效运营，最终导致用户流失。”

同质竞争：由于开发门槛较低，加上整个APP市场已趋于饱和，因此市场上同质化应用泛滥。而出现同质化的一个最大原因就是，目前很多APP开发时，定位不不清晰、需求错乱，可归纳为以下几种“病症”。

论坛病：一些老的APP创业者因为经历过BBS时代，所以从一开始就没弄清楚社交和社区的区别在哪里。

小众病：现在的市场大家都讲小而美，但小而美绝对不是简单的小众。

西化病：国外什么火了，国内创业者就做什么。其实国外的很多产品可能根本不适应中国。分析需求而非照搬玩法套路，找到套路背后所对应的新一代年轻人未被满足的需求，用本地化的新玩法去满足，才是制胜之道。

一招鲜病：很多产品一上来的点子真的很不错，可是缺乏持续的创新迭代能力，过早地把资源投入战术运营上，而不是战略层面产品的打磨上，“这是火一把就死者”的通病。

 

（三）市场需求分析

随着移动智能终端的广泛应用女性护肤要求的提高，移动终端正向功能增强化、多模化、定制化、平台开放化的方向发展，APP具有不可估量的市场，其优势主要体现在：第一、APP用户增长速度快、经济能力强，思维活跃。第二、App可整合LBS、QR、AR等新技术，带给用户前所未有的用户体验。第三、App基于手机的随时随身性、互动性特点，容易通过微博、SNS等方式分享和传播，实现裂变式增长。第四、APP的开发成本，相比传统营销手段成本更低。第五、通过新技术以及数据分析，APP可实现精准定位企业目标用户，实现低成本快速增长成为可能。第六、用户手机安装APP以后，企业即埋下一颗种子，可持续与用户保持联系。

但若想在亿万正在萌芽的APP中杀出重围，绝对离不开创新。在IT领域，所有我们看到的很“酷”的产品，它们都是几代人、几个团队前赴后继持续创新的结果。这个过程就像拼图一样，很多聪明人都看出了最终图像的摸样，都在一块一块地拼接，然而往往拼好最后一块的同学得到了最大的荣誉。但是没有前人的积累，没有自己扎实的能力，就没有“最后一块”等着同学们去拼。另一个有用的推论是，不要一开始就想把所有丢失的拼图块都找到并填上，打造一个完整巨大的创新。可以自己多从琐碎的生活中去发现、去思考、去实践，许多时候，巨大的成功往往起源于不起眼的细小。

三、 创业项目的营销战略设计

（一）战略设计

1.市场定位

很多创业者对于APP产品的定位好像并不关心，认为那是很缥缈的事情。其实并不是，产品定位是每一款APP产品成长的必经之路，它在一定程度上决定着APP的成功与否。首先，先了解一下“产品定位”，“产品定位”主要从产品和用户两方面考虑。

从产品来讲：

1、产品适用人群：各个年龄阶段的女性

2、产品主要功能：“互联网 + 护肤”应用下载该APP后，实名注册（隐私保密不会出现漏洞，泄漏用户信息），开启GPS定位，然后进行拍照检测肌肤问题，该APP详解肌肤问题后，针对不同年龄提出不同护肤措施，列举出可使用的护肤产品，通过定位可查询到附近哪家护肤店有此产品或在线进行购买。

3、产品突出特色：针对性强、操作简单、安全。

从用户来讲：

1、用户需求：各个年纪的女性都在乎自己皮肤，但随着护肤品越来越多很多女性对护肤变得茫然，总是浪费时间和金钱。

2、目标用户：对于护肤但又想节约金钱和时间的各个年龄阶段的女性。

3、使用环境：任何有光亮的环境。

2.目标市场

现代各个年龄阶段对护肤迷茫的女性。

3.战略规划

联合护肤或化妆品商户，为其在APP里提供详细信息和广告，“互联网 + 护肤”应用下载该APP后，实名注册（隐私保密不会出现漏洞，泄漏用户信息），开启GPS定位，然后进行拍照检测肌肤问题，该APP详解肌肤问题后，针对不同年龄提出不同护肤措施，列举出可使用的护肤产品，再与周边商户进行沟通，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。还有对护肤新手做全面的推广，在学校、公司等醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在各个地方网上做宣传。

四、行动计划

（一）创业项目确定阶段

2017 年7月1 日— 2017年7 月20 日通过市场调研，确定创业项目。

（二）创业项目筹备阶段

2017 年8月1 日— 2017年12 月20 日

（三）创业项目进行阶段

    2018 年月3 日— 2018年5月20 日

五、财务安排及项目风险评估

1.投资预算

（1）App的开发

 App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。 

(2)App的线上测试

寻找专业的测试公司，对App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。

( 3)产品宣传推广

  产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。

2.损益预测

在主流的平台，iOS，Android和HTML上，在APP上花费得越大，实现更高收入的可能性就越高。但是不是所有的支出都能产生同样的产出。在开发上多花点钱只能稍微增加盈利的机会，而在设计和市场上投入的增长对于创造高回报相关性更强。在客户服务上面的支出越大也与更高的利益相关，但这个其实是另一个方面的事实，一般在客户服务上支出较大的开发者，往往意味着他们的用户数量可观，盈利的冲动驱动他们服务好这些客户。可以利用这个APP平台与护肤品商家进行合作，利益互赚。

3.风险评估

项目环境分析

(1) 生活节奏越来越快，越来越多的上班族没有时间。

 (2) 繁忙的工作及社会工作压力，使很多女性没有过多的时间和金钱对于护肤，但同时又对护肤充满渴求。

(3) 本项目是基于女性护肤的服务型软件。

技术风险

1.APP软件的开发：其主要风险均来自于两个方面，一是软件管理，二是软件体系结构。软件产品的开发是工程技术与个人创作的有机结合。软件开发是人的集体智慧按照工程化的思想进行发挥的过程。软件管理是保证软件开发工程化的手段。软件体系结构的合理程度是取决于集体智慧发挥的程度和经验的运用。

APP软件管理将影响到软件的下列因素：

　　APP软件是否能够按工期的要求完成：软件的工期常常是制约软件质量的主要因素。很多情况下，软件开发商在工期的压力下，放弃文档的书写，组织，结果在工程的晚期，大量需要文档进行协调的工作时，致使软件进度越来越慢。软件的开发不同于其他的工程，在不同的工程阶段，需要的人员不同，需要配合的方面也不同，所有这些都需要行之有效的软件管理的保证。

　　APP软件需求的调研是否深入透彻：软件的需求是确保软件正确反映用户的对软件使用的重要的文档，探讨软件需求是软件开发的起始点，但软件的需求却会贯穿整个软件的开发过程，软件管理需要对软件需求的变化进行控制和管理，一方面保证软件需求的变化不至于造成软件工程的一改再改而无法按期完成;同时又要保证开发的软件能够为用户所接受。软件管理需要控制软件的每个阶段进行的成度，不能过细造成时间的浪费，也不能过粗，造成软件缺陷。

　　APP软件的实现技术手段是否能够同时满足性能要求：软件的构造需要对软件构造过程中的使用的各种技术进行评估。软件构造技术通常是这样：最成熟的技术，往往不能体现最好的软件性能;先进的技术，往往人员对其熟悉程度不够，对其中隐含的缺陷不够明了。

　　软件管理在制定软件开发计划和定义里程碑时必须考虑这些因素，并做出合理的权衡决策。 APP软件质量体系是否能够被有效地保证：任何软件管理忽略软件质量监督环节都将对软件的生产构成巨大的风险。而制定卓有成效的软件质量监督体系，是任何软件开发组织必不可少的。软件质量保证体系是软件开发成为可控制过程的基础，也是开发商和用户进行交流的基础和依据。

　　APP软件体系结构影响到软件的如下质量因素：

　　APP软件的可伸缩性：是指软件在不进行修改的情况下适应不同的工作环境的能力。由于硬件的飞速发展和软件开发周期较长的矛盾，软件升级的需要显得非常迫切。如果软件的升级和移植非常困难，软件的生命期必定很短，使得化费巨大人力物力开发出的软件系统只能在低性能的硬件或网络上运行，甚至被废弃不用，造成巨大的浪费。

　    APP软件的可维护性：软件的维护也是必然的事情，为了保证软件的较长使用寿命，软件就必须适应不断的业务需求变化，根据业务需求的变化对软件进行修改。修改的成本和周期都直接和软件的体系结构相关。一个好的软件体系结构可以尽可能地将系统的变化放在系统的配置上，即软件代码无需修改，仅仅是在系统提供的配置文件中进行适当的修改，然后软件重新加载进入运行状态，就完成了系统部分功能和性能要求的变化。对于重大改动，需要打开源代码进行修改的，也仅仅是先继承原先的代码，然后用新的功能接替原先的调用接口，这样将把软件改动量减小到最低。

　　APP软件易用性：软件的易用性是影响软件是否被用户接受的关键之关键因素。在软件产品中，设计复杂，功能强大而完备，但因为操作繁复而被搁置者屡见不鲜。造成的主要原因在于缺乏软件开发中软件体系结构的宏观把握能力。另一方面，缺乏有效的手段进行软件需求的确定和对潜在需求的挖掘。软件设计需要呈现一个很好的界面以及稳定的软件系统和后台数据。

项目管理风险

　　本项目管理的风险主要来自于APP软件项目自身的特点：

　　APP软件产品不可见：开发的进展以及软件的质量是否符合要求难于度量，从而使软件的管理难于把握。

　　软件的生产过程不存在绝对正确的过程形式：可以肯定的是不同的软件开发项目应当采用不同的或者说是有针对性的软件开发过程，而真正合适的软件开发过程是在软件项目的开发完成才能明了的。因此项目开发之初只能根据项目的特点和开发经验进行选择，并在开发过程中不断的调整。

　　APP软件项目往往的成型是"一次性"的，及唯一性。以往的经验可以被借鉴的地方不是很多。回避和控制软件管理风险的唯一办法就是设立监督制度，项目开发中任何较大的决定都必须有主要技术环节甚至是由用户参与进行的。在该项目中项目监督由项目开发中的质量监督组来实施。

维护阶段的风险

　　APP软件维护包含两个主要的维护阶段，一个是软件生产完毕到软件试运行阶段的维护，这个阶段是一种实环境的测试性维护，其主要目的是发现在测试环境中不能或未发现的

　　问题;另一个阶段是当软件的运行不再能适应用户业务需求或是用户的运行环境(包括硬件平台，软件环境等)时进行的软件维护，具体可能是软件的版本升级或软件移植等。 从软件工程的角度看，软件维护费用约占总费用的55%~70%，系统越大，该费用越高。对系统可维护性的轻视是大型软件系统的最大风险。在软件漫长的运营期内，业务规则肯定会不断发展， 科学的解决此问题的做法是不断对软件系统进行版本升级，在确保可维护性的前提下逐步扩展系统。

　　在软件系统运营期间，主要的风险源自于技术支持体系的无效运转。科学的方法是有一支客户支持队伍不断收集运行中发现的问题，并将解决问题的方法传授给软件系统的所有使用者。

财务风险

　　　从收入上看。本软件前期1-2年是推广阶段，集累用户，陪养用户习惯和市场磨合，对所有用户是免费的，也就是很少有收入，在达到一定的用户基数和知度以后，有商家入驻，就开始有广告收入及平台入驻服务费。

　　因此。前期存在一定的筹资风险，由于本项目财务现金流不是很高，现加上收入减少和成本增加的风险存在，在现金流平衡上存在一定风险。